SOWA OPAC : Biblioteka Pedagogiczna w Tarnowie

1 result

Book

In basket

rate

Author

Winch Anna Autor Winch Sławomir Autor

Form of Work

Książki Publikacje naukowe Publikacje fachowe Poradniki i przewodniki

Audience Group

Przedsiębiorcy

Subject

Negocjacje Komunikacja społeczna Mediacja (socjologia) Techniki sprzedaży Rozwiązywanie konfliktów Negocjacje biznesowe Kultura Braminizm Buddyzm Judaizm Islam Kolektywizm (ideologia) Indywidualizm (socjologia) Perswazja Informacja zwrotna Wpływ społeczny Wzajemność (norma społeczna) Asertywność

Genre/Form

Opracowanie

Domain

Psychologia Socjologia i społeczeństwo

Z ogromną przyjemnością oddajemy w ręce Czytelników kolejne wydanie naszej książki. Od jej debiutu na rynku minęło 20 lat. W tym czasie zaszło wiele zmian na mapie politycznej świata, rozwinęły się nowe środki komunikacji, notujemy zmiany w sferze kultury. Modyfikują one przebieg negocjacji, choć ich istota związana z regulacją konfliktów interesów pomiędzy stronami pozostaje niezmienna od wieków. Podobnie, jak w przypadku poprzednich wydań, prezentujemy, z perspektywy socjologii i psychologii społecznej, strategie prowadzenia rozmów oraz wyniki badań, których przedmiotem są zachowania ludzi w procesie negocjacji. Impulsem dla nowego wydania książki są zmiany w obszarze kultury. W pierwszej dekadzie XXI wieku w pejzażu przedsiębiorstw w Polsce nie było tak dużej liczby korporacji międzynarodowych jak współcześnie. Okazało się, że znajomość innych kultur może być ogromnym atutem w prowadzeniu działalności biznesowej. Jej fundamentem jest kalkulacja ekonomiczna, ale schodzi ona na plan dalszy, gdy naruszane są granice tolerancji wyznaczane przez inne kultury. W tym kontekście integracja kultur na poziomie wielu wartości i norm jest niemożliwa. Nadal rozwijana jest teza, że o przebiegu rozmów nie decydują wyłącznie ludzie, lecz także system, w którym podejmują oni swoje działania. Podstawowym elementem owego systemu jest właśnie kultura. Negocjacje to czasami tylko pretekst do refleksji na tym, co się dzieje pomiędzy ludźmi oraz organizacjami w szczególnej sytuacji – konfliktu interesów. Analizujemy negocjacje przez pryzmat relacji społecznych, w których ludzie dokonują ciągłych wyborów pomiędzy swoimi preferencjami, a także pomiędzy interesami oraz celami systemu, w którym funkcjonują. Zarówno ludzie, jak i system zmieniają się w czasie. Chociażby z tego powodu nie ma jedynej słusznej drogi rozgrywania rozmów. Po kilku dekadach doświadczeń patrzymy na negocjacje jak na relacje ograniczonego zaufania pomiędzy stronami. Ludzie grają przede wszystkim o realizację swoich interesów oraz celów. Jeżeli czasami biorą pod uwagę interesy i cele drugiej strony, to tylko wtedy, gdy im się to opłaca. [nota wydawcy]

currently on loan

This item is available in one branch. Expand information to see details.

Dąbrowa Tarnowska wypożyczalnia

All copies are currently on loan: sygn. 40 451 (1 egz.)

(dostępność ok. 28.01.2026)